第2章
妹妹江曉梅也怯生生地拉了拉江徹的衣角：“哥，你別跟爸犟了，爸也是為了這個家好?！?/p>
周桂蘭也連忙打圓場：“徹兒，你爸正煩著呢，少說兩句?！?/p>
江徹知道，現(xiàn)在跟他們解釋市場經(jīng)濟、品牌效應(yīng)，無異于對牛彈琴。
他必須拿出實際行動，才能讓他們信服。
“爸，我知道你不信我。”江徹語氣沉穩(wěn),“但我敢打賭，照我的方法，這些罐頭不出三天，就能賣斷貨?！?/p>
“賣斷貨？”江建軍像是聽到了天大的笑話，“你要是能把這些罐頭賣出去,我以后什么都聽你的！”
他心里認(rèn)定，江徹就是在異想天開。
江徹等的就是這句話。
“好，一言為定?！?/p>
“你要錢干什么？”江建軍狐疑地看著江徹。
“啟動資金。”江徹言簡意賅，“重新設(shè)計包裝，打通銷路，都需要錢?！?/p>
“家里哪還有錢？”江建軍沒好氣地說，“所有的錢都變成這堆鐵疙瘩了！”
江徹沉默片刻，目光掃過堂屋。
他的視線最終落在了墻角一臺半舊的“飛燕牌”縫紉機上,那是母親的嫁妝，用了快二十年了。
還有柜子上那臺“紅燈牌”收音機，是父親的心愛之物。
“把縫紉機和收音機賣了。”江徹語氣平靜，卻透著一股不容置喙的堅決。
“什么？”周桂蘭和江建軍同時驚呼出聲。
“不行！絕對不行！”周桂蘭第一個反對，“那縫紉機是你外婆給我的念想,不能賣！”
江建軍也怒道：“臭小子，你還打起家里老物件的主意了？我看你是真瘋了！”
“爸，媽，”江徹深吸一口氣，“這兩樣?xùn)|西加起來，能賣個一百多塊。有了這筆錢，我保證能讓罐頭廠起死回生。到時候，別說縫紉機、收音機，彩電、冰箱我都能給你們買回來！”
他知道父母舍不得，但他現(xiàn)在急需第一筆資金來撬動局面。
“如果我失敗了，這些罐頭造成的損失，以后我一力承擔(dān)，砸鍋賣鐵也會還上?！?/p>
江徹眼神堅定，帶著一股破釜沉舟的決絕。
江建軍看著兒子，這個從小到大都有些內(nèi)向木訥的兒子，今天像是變了個人。
那眼神里的自信和果敢，讓他有些恍惚。
“徹兒，你......”周桂蘭還想說什么。
“讓他試試吧?！苯ㄜ娡蝗婚_口，聲音帶著一絲疲憊，也有一絲不易察覺的松動。
或許是被江徹的決心打動，或許是看著那堆積如山的罐頭實在沒了辦法，他最終還是選擇了相信兒子一次。
“錢可以給你，但要是搞砸了，你就老老實實給我去地里刨食！”
江徹嘴角微微上揚：“爸，你不會有這個機會的?！?/p>
他知道，自己賭贏了第一步。
當(dāng)天下午，江徹就麻利地將縫紉機和收音機賣給了縣城的舊貨商人，換來了一百二十塊錢。
這筆錢，在這個人均月收入只有幾十塊的年代，算是一筆不小的款項了。
他沒有絲毫耽擱，先去供銷社買了幾十張質(zhì)量最好的白色卡紙，又買了紅、黃、綠等幾種顏色的顏料和幾支新的毛筆。
回到家，江徹把自己關(guān)在房間里，開始憑借前世的記憶和對后世流行元素的理解，重新設(shè)計罐頭標(biāo)簽。
他摒棄了原本那粗糙失真的水果圖案，改用簡潔明快的線條勾勒出飽滿誘人的水果形態(tài)，再配上鮮艷又不失和諧的色彩。
最重要的是，他給罐頭起了一個全新的名字——“喜盈門”。
這個名字，既喜慶，又朗朗上口，寓意著美好和豐收，完美契合了八十年代人們對幸福生活的向往。
標(biāo)簽的排版也做了精心設(shè)計，突出了“喜盈門”三個大字，品牌辨識度當(dāng)場拉滿。
他畫了十幾張不同的設(shè)計稿，反復(fù)比對修改，直到深夜，才最終敲定了幾個方案。
第二天一早，江徹揣著設(shè)計稿和樣品罐頭，直奔縣供銷社。
供銷社主任王海，是個四十多歲的中年男人，戴著黑框眼鏡，一副精明干練的模樣。
“王主任，我是江建軍的兒子，江徹?！苯瓘亻_門見山。
王海推了推眼鏡，打量著眼前的年輕人：“哦，萬元戶的公子啊，有事？”
語氣中帶著幾分客套，也有幾分不易察覺的輕視。顯然，江家花光積蓄買滯銷罐頭的事情，他也聽說了。
“王主任，我爸那批罐頭，我想換個方式賣?！苯瓘刂苯訉⑿略O(shè)計的標(biāo)簽和貼好新標(biāo)簽的樣品罐頭放在王海面前。
王海拿起樣品罐頭，眼前當(dāng)場一亮。
新的包裝確實比原來那個“紅星牌”強了不止一個檔次，光是看著就讓人有購買的欲望。
“喜盈門？”王海念叨著這個名字，點了點頭，“這名字取得好。”
“王主任，我知道縣辦罐頭廠那批貨不好銷，但東西是好東西?！苯瓘夭槐安豢旱卣f道，“現(xiàn)在的問題是，好酒也怕巷子深。我這個新包裝，就是為了讓它能被更多人看到，愿意嘗試?！?/p>
“而且，我有個提議?！苯瓘仡D了頓，拋出了他的殺手锏。
“現(xiàn)在供銷社進貨，都是先給錢后拿貨，對吧？我這批‘喜盈門’罐頭，可以先鋪貨，賣出去了再結(jié)賬。如果賣不掉，所有損失我來承擔(dān)，一分錢不要供銷社的?！?/p>
王海眼神閃爍了一下。
先鋪貨后結(jié)款，這種模式在這個年代簡直是聞所未聞。
這意味著供銷社完全零風(fēng)險。
他看著江徹年輕卻異常自信的面龐，沉吟片刻。
“你憑什么覺得你的罐頭能賣出去？”
“就憑它叫‘喜盈門’，就憑現(xiàn)在家家戶戶都盼著喜事盈門。”江徹微微一笑，“更何況，婚嫁、升學(xué)、喬遷，哪一樣不需要送禮？‘喜盈門’罐頭，就是最好的彩頭。”
“現(xiàn)在臨近中秋，又是結(jié)婚旺季，正是送禮的高峰期。王主任，你不覺得這是個機會嗎？”
江徹巧妙地利用了信息差和時代背景。
八十年代，商品經(jīng)濟剛剛萌芽，大部分人還停留在“皇帝女兒不愁嫁”的思維定式里，根本沒有營銷和品牌意識。