“他媽的品質(zhì)太好沒有用，前段時間就有客人給我店鋪留了個差評，我四十的貨，一百五賣給他，他還說和他老媽在老農(nóng)攤上二十買的一個口感。你說這人是不是有病？”林默一邊佯怒，一邊瞎掰。
老板看了林默一眼，知道不能小瞧他，這年輕人是懂行的。
兩人就價格問題，又博弈了好幾個來回。
一邊的張文默默喝茶，心里嘀咕：‘默哥一直在胡說八道啊?！?/p>
他倆剛剛高中畢業(yè)，在他眼里林默有屁的電商經(jīng)驗。
他沒有店鋪，更沒有所謂客戶的差評，甚至于年齡都是胡扯，老板問他多少歲了，他說自己是88年的。
張文心里忐忑，他就怕老板加問一句，88年是屬什么的，他默哥估計一下子都答不上來。
但別說，幾番博弈下來，廠老板對林默的態(tài)度又完全不一樣了，把他放在同一個層面，甚至擺得更高一些。
林默稱呼他陳老板，陳老板也開始稱呼林默，林總。
此刻陳老板語氣有些叫苦不迭：“林總，真沒有你這么殺價的?！?/p>
“怎么可能，陳老板，包裝用我的，我剛剛報的價格你絕對有利潤的?！绷帜Z氣肯定。
林默對于這家工廠還是比較滿意的，價格上不說，陳老板主做高山茶，還帶有果香味，這可是一大賣點。
口感的差別如果沒有特色，平常人是很難辨別茶的好壞的，二三十的和一兩百的喝起來真的沒什么區(qū)別。
不然后世，市面上怎么會有什么焦香味？糯米味？橘子味？
此刻見老板死活不肯再讓價格了，林默心知第一階段的價格也基本到底了，將手中的煙掐滅在煙灰缸，然后道：
“那我價格也不再還了，大家一起發(fā)財，不過你這里得給我做一件代發(fā)。”
“??？我還得出人工去幫你發(fā)快遞？這對接起來也麻煩啊。”陳老板沒想到價格已經(jīng)這么低了，這年輕人還會如此得寸進尺。
“人工？這年頭人工值幾個錢？”林默開始畫大餅：“這時候其他品類的工廠早就已經(jīng)開始做一件代發(fā)了，你想不想更多像我這樣的電商幫你賣貨？陳老板，你那套已經(jīng)過時了吧啦吧啦......”
陳老板明顯被這口大餅吃得噎住了。
實際上，一件代發(fā)的確可以增加廠家的競爭力，可以吸引不少客戶，特別是一些事業(yè)剛起步的。
現(xiàn)在廠家之間的競爭是很卷的，拼產(chǎn)品，拼價格，拼渠道，拼這拼那的什么都拼了，現(xiàn)在只能拼服務(wù)了。
對于林默而言，這能省時省力，更重要的是減少庫存壓力。
事業(yè)剛起步，能爭取的利益就要盡量爭取。
而且他自己和快遞公司談，剛開始肯定不好談，拿不到想要的底價。
但是工廠不同，他們本來就一直在給各地發(fā)貨，早就和快遞公司談好價格了。
這里的差價可不少。
‘現(xiàn)在的年輕人不簡單??！’陳老板在心里感嘆一聲，道：“我考慮一下，行不？”
他打算問問正在讀大學(xué)的侄女，聽聽她的看法。剛剛林默一番說法已經(jīng)讓他覺得自己要落伍了。
“行的！”林默將茶杯里的茶一飲而盡，站起身和陳老板握了握手。又相互留了電話號碼。
做完這一切，他指了指剛剛和陳老板探討的幾款茶道：“陳老板，這些樣品得免費送??！”
“......”
帕薩特車上，副駕的張文忍不住轉(zhuǎn)頭看向后座一小堆的茶。
陳老板不但把樣品送了，還額外給了很多其他包裝精美的茶葉。
說真的，他也好想像默哥這樣啊。
就在今天，他已經(jīng)好幾次覺得林默真他媽帥了。
那姿態(tài)，那氣勢，嘖嘖嘖......好想學(xué)。
兩人朝第二家茶廠出發(fā)，兩家工廠相距不遠(yuǎn)也就二十分鐘的車程。
這家茶廠比剛剛那家規(guī)模更大，門口還有門衛(wèi)室，看樣子做事比較老派。
門衛(wèi)老大爺聽到喇叭聲探出頭來。
林默遞出一根煙，沒有下車的意思。
老頭看了帕薩特一眼，直接開門放行。
辦公室里見面，這家廠的老板看起來五十多歲，一開始談的還不錯，價格也相差不大。
后面林默提出一件代發(fā)的要求，被態(tài)度堅決地拒絕了。
對此林默也無所謂，帶著張文直接走人。
“哼，這老板真不懂做生意，瞧不起誰呢！”
已經(jīng)被林默洗腦的張文很是不忿，感覺老板不識抬舉。
對于老板的態(tài)度，林默絲毫沒有意外。
電商興起，老一派經(jīng)過實體帶來紅利的人，并不一定看得上。
一件代發(fā)，從老板的角度，又麻煩，又有被白嫖的風(fēng)險。
感情你做生意空手套白狼唄？
這家老板五十多了，思維也比較固化，腸胃估計也不好，吃不下林默畫的大餅。
一個下午的時間，他和張文把計劃里的三家工廠都考察了個遍。
最終，林默還是覺得第一家老板合作態(tài)度更強烈一些。
他有預(yù)感，這家老板一定會答應(yīng)一件代發(fā)的。
這也是看見陳老板有破局的氣魄。
事實上，第一家跑完后，林默就已經(jīng)覺得這里符合自己的需求。
但人嘛，總覺得下一個可能更好，而且做生意，本來就應(yīng)該多跑多看，多對比。
一個下午都在喝茶，張文喝得都要吐了。他不敢插嘴，只能在坐在一旁老老實實地喝茶。
閩地喝茶有一個規(guī)矩，請客人喝茶得添茶，客人喝一口，就會馬上給你續(xù)上，茶杯里永遠(yuǎn)是八分滿的。
張文不注重這些，還以為是老板對他的熱情，不好意思拒絕，就這么一口一口喝。
老板以為他口渴，也一次次續(xù)上，反正茶有的是。
“呃，默哥，現(xiàn)在就去蘇大美女外公家嗎？”
張文打了個嗝，有些茶醉了。
“明天再去?，F(xiàn)在都快到飯點了，就這么過去不好?！绷帜较虮P一搓，前往縣中心。
找了一家干凈舒適的酒店住下，
林默在住酒店這方面從來不隨便，他可不想半夜被敲門，還收到從門縫里塞進來的小卡片。
開的是標(biāo)間雙床房，開門進去他媽的竟然還是有小卡片！
林默低估這年代行業(yè)的滲透，真是無孔不入啊。
不過標(biāo)間都塞卡片，這讓他產(chǎn)生了聯(lián)想：兩個哥哥的話，得加錢。
林默不由得打了一個寒顫。