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第18章

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清晨的陽光剛灑滿車間,林小滿就帶著工人忙碌起來。今天要趕制一批專供地區(qū)展銷會的精品腌菜,每個瓶子都要仔細擦拭,貼上嶄新的商標,用紅綢帶系成漂亮的蝴蝶結(jié)。

“張嬸,這批刺老芽腌菜一定要選最新鮮的,這是要送展的,不能出半點差錯?!绷中M一邊檢查包裝一邊叮囑,“每個瓶子都要檢查密封性,確保萬無一失?!?/p>

“放心吧小滿,我們都挑了三遍了?!睆垕鹦χf,手里的活計一點不含糊,“這可是要去地區(qū)展銷會的,咱們得拿出最好的手藝,給咱村爭光?!?/p>

自從決定參加地區(qū)展銷會,廠里上下都卯足了勁。林小滿特意開發(fā)了幾個新品種,比如糖醋蘿卜干、香辣芥菜絲,還改進了包裝,用透明玻璃瓶包裝,能清楚看到里面翠綠的野菜,外面再套上印著商標的紙盒,檔次一下子提高了不少。

周明遠特意從縣城趕來,帶來了地區(qū)展銷會的詳細資料:“這次展銷會規(guī)模很大,有來自全地區(qū)十幾個縣的農(nóng)產(chǎn)品,競爭會很激烈。你們一定要突出特色,把純天然、無添加的優(yōu)勢講清楚。”他指著資料上的展位圖,“你們的展位在顯眼位置,我已經(jīng)讓人幫忙布置好了,就等你們的產(chǎn)品了?!?/p>

“謝謝周同志,您想得太周到了?!绷中M感激地說,“我們準備了試吃臺,還印了宣傳冊,保證不會給咱們縣丟臉?!?/p>

出發(fā)前一天,趙鐵牛把貨車仔仔細細檢修了一遍,車廂里鋪了厚厚的海綿和稻草,確保腌菜瓶不會顛簸損壞。林老實則連夜編了個漂亮的展示架,用紅布一蓋,神秘又喜慶。

展銷會當(dāng)天,林小滿帶著樣品和宣傳冊,早早地趕到了地區(qū)展覽館。周明遠已經(jīng)在展位前等著了,展位布置得簡潔大方,“小滿腌菜”的商標醒目地掛在背景墻上,試吃臺一擺上,立刻吸引了不少人駐足。

“這是啥腌菜?看著真新鮮。”一個戴眼鏡的男人拿起一瓶刺老芽腌菜,好奇地問。

“這是我們用純天然野菜做的腌菜,沒添添加劑,您嘗嘗?!绷中M遞上試吃碟,“這是刺老芽腌菜,清熱解火;這是馬齒莧腌菜,健脾養(yǎng)胃,都是好東西?!?/p>

男人嘗了一口,眼睛一亮:“嗯,味道不錯,又脆又香,比我家買的醬菜好吃多了。你們是哪個縣的?怎么沒聽說過這個牌子?”

“我們是林家莊的‘小滿腌菜’,剛起步?jīng)]多久,這次是第一次來地區(qū)參展?!绷中M遞上宣傳冊,“我們有自己的野菜基地,從種植到加工都嚴格把關(guān),保證純天然、無添加?!?/p>

正說著,一個穿著西裝的男人走了過來,他是地區(qū)百貨公司的采購經(jīng)理王經(jīng)理。“小林同志,我是王經(jīng)理,早就聽說你們的腌菜在縣里很受歡迎?!蓖踅?jīng)理握著林小滿的手說,“剛才嘗了嘗,味道確實不錯,我們百貨公司想跟你們合作,把產(chǎn)品引進地區(qū)市場,你看怎么樣?”

林小滿又驚又喜,這可是她夢寐以求的機會:“王經(jīng)理,我們非常愿意合作!我們能保證供應(yīng),保證質(zhì)量!”

“好!我看你們是個實干的企業(yè)?!蓖踅?jīng)理笑著說,“這是我的名片,展會結(jié)束后你們來公司詳談,我們爭取盡快簽訂合同?!?/p>

送走王經(jīng)理,林小滿激動得手心都出汗了。周明遠走過來,笑著說:“恭喜你啊小滿,這可是個大訂單,能讓‘小滿腌菜’真正走進地區(qū)市場?!?/p>

“這都多虧了您的幫助?!绷中M真誠地說,“沒有您支持,我們根本走不到今天?!?/p>

“這都是你們自己努力的結(jié)果?!敝苊鬟h看著展位前越來越多的人,“你看,那邊是咱們地區(qū)最大的食品廠‘紅星食品廠’的展位,他們也帶來了腌菜產(chǎn)品,你們可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),也注意防范競爭。”

林小滿順著周明遠指的方向看去,只見紅星食品廠的展位前圍滿了人,他們的腌菜包裝精美,品種繁多,還有專門的銷售人員介紹,確實比自己的展位氣派多了。更讓她心驚的是,他們的產(chǎn)品中有好幾款和“小滿腌菜”的品種相似,價格卻低了不少。

“他們的價格怎么這么低?”林小滿有些擔(dān)心,“咱們的成本擺在這兒,根本沒法降價?!?/p>

“別擔(dān)心,他們是大工廠,批量生產(chǎn),成本自然低?!敝苊鬟h安慰道,“但你們也有優(yōu)勢,你們的產(chǎn)品是純天然野菜制作,有特色,這是他們比不了的。堅持自己的特色,做好品質(zhì),就不怕競爭?!?/p>

周明遠的話給了林小滿信心。她回到自己的展位,更加熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢,強調(diào)純天然、無添加的理念。越來越多的人被她的真誠和產(chǎn)品的品質(zhì)打動,紛紛下單購買,還有不少經(jīng)銷商前來洽談合作。

然而,競爭還是來了。下午的時候,紅星食品廠的銷售經(jīng)理找到林小滿,語氣傲慢地說:“小姑娘,我看你們的腌菜還不錯,不如并入我們紅星食品廠,我們給你個副廠長當(dāng)當(dāng),比你自己干強多了?!?/p>

林小滿皺起了眉頭:“謝謝你們的好意,但我們‘小滿腌菜’有自己的發(fā)展理念,暫時沒有合并的打算?!?/p>

“別不識抬舉?!变N售經(jīng)理臉色一沉,“我告訴你,在地區(qū)市場,我們紅星說一不二,你們要是不識趣,以后有你們好受的!”

面對赤裸裸的威脅,林小滿毫不畏懼:“我們靠品質(zhì)和誠信經(jīng)營,不怕不正當(dāng)競爭。如果你們敢惡意打壓,我們會向有關(guān)部門反映?!?/p>

銷售經(jīng)理沒想到林小滿這么強硬,悻悻地走了??粗谋秤?,林小滿心里雖然有些緊張,但更多的是堅定。她知道,商場如戰(zhàn)場,有競爭才會有進步,只要守住品質(zhì)和誠信的底線,就一定能贏得市場。

展銷會結(jié)束時,“小滿腌菜”不僅拿到了地區(qū)百貨公司的大訂單,還和幾家經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議,收獲滿滿。林小滿站在展位前,看著空蕩蕩的展臺,心里充滿了感慨。從一個被嫌棄的胖丫頭,到帶領(lǐng)全村人創(chuàng)業(yè)的女廠長,她走過了一條布滿荊棘的路,但每一步都走得踏實而堅定。

回程的路上,貨車里裝滿了訂單和獎杯——“小滿腌菜”獲得了展銷會的“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎”。林小滿看著窗外掠過的田野,心里充滿了希望。她知道,地區(qū)市場的大門已經(jīng)打開,未來會面臨更激烈的競爭和更大的挑戰(zhàn),但她有信心,有全廠職工的支持,有周明遠的幫助,一定能把“小滿腌菜”做得更大更強,讓這個源自鄉(xiāng)村的品牌,在更廣闊的舞臺上綻放光彩。而遠方的星光,仿佛也在為她照亮前路,溫柔而明亮。


更新時間:2025-08-23 08:18:12