望溪鎮(zhèn)的晨霧還沒(méi)散盡，林硯就被一陣急促的敲門(mén)聲吵醒了。他租來(lái)的小院本是間廢棄的雜貨鋪，昨晚剛把最后一張門(mén)板釘好，此刻被敲得咚咚作響，像是要散架。
“硯哥！不好了！”是石頭的聲音，帶著哭腔，“胖泥鰍那廝瘋了！”
林硯披衣開(kāi)門(mén)，只見(jiàn)石頭臉上帶著道抓痕，獨(dú)輪車(chē)的木把手?jǐn)嗔艘桓?，上面還沾著些污泥?！皠e急，慢慢說(shuō)?！彼讶死M(jìn)院，順手遞過(guò)去半塊昨晚剩下的芝麻餅。
石頭狼吞虎咽地啃著餅，含糊不清地說(shuō)：“今早我去給張寡婦送豆?jié){，剛到街口就被胖泥鰍的人攔住了。他們說(shuō)……說(shuō)從今往后，跑腿費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)一文錢(qián)！還說(shuō)誰(shuí)要是敢用咱們的人，就砸了誰(shuí)的鋪?zhàn)樱 ?/p>
“一文錢(qián)？”林硯挑眉。他現(xiàn)在的定價(jià)是短途五文，長(zhǎng)途十文，這已經(jīng)是扣除人力和損耗后的合理利潤(rùn)。一文錢(qián)？連買(mǎi)雙草鞋都不夠，純屬賠本賺吆喝。
“可不是嘛！”石頭急得直跺腳，“王老板剛才派人來(lái)說(shuō)，迎客樓的跑腿生意，以后歸胖泥鰍做了。還說(shuō)……還說(shuō)咱們要是識(shí)相，就趕緊滾回望溪鎮(zhèn)?！?/p>
林硯摸了摸下巴，指尖沾了點(diǎn)晨露的涼意。胖泥鰍這是被逼急了，要玩同歸于盡的把戲。他轉(zhuǎn)頭看向院角堆著的十幾只新做的食盒，那是他昨天剛從木匠鋪訂的，特意加了層棉墊保熱，還在盒蓋上刷了“硯記跑腿”四個(gè)紅字——這在現(xiàn)代叫品牌標(biāo)識(shí)。
“慌什么?！绷殖庻吡缩呤^的屁股，“去，把猴子叫回來(lái)，再去買(mǎi)兩斤最便宜的燒酒。”
石頭一臉懵：“都這時(shí)候了還喝酒？”
“不是喝的?！绷殖幧衩匾恍Γ劾镩W著狡黠的光，“是給咱們的食盒‘穿新衣服’。”
半個(gè)時(shí)辰后，猴子帶著兩個(gè)臨時(shí)雇的伙計(jì)回來(lái)了，臉上也是一臉晦氣——他們?nèi)ゴa頭接貨，被胖泥鰍的人推搡著扔進(jìn)了泥坑。
“硯哥，跟他們拼了！”猴子擼起袖子，胳膊上青一塊紫一塊。
“拼？怎么拼？”林硯指著他們，“就你們這幾塊料，打得過(guò)胖泥鰍那幾個(gè)打手？”他把一壇燒酒倒在盆里，又找來(lái)幾把刷子，“都過(guò)來(lái)，給食盒刷漆?！?/p>
眾人看著他把燒酒精調(diào)成淡紅色，往食盒的棉墊上刷，更懵了。
“這是……”
“秘密武器?！绷殖庮^也不抬，“等會(huì)兒你們就知道了?！?/p>
巳時(shí)的太陽(yáng)剛爬過(guò)屋檐，望溪鎮(zhèn)的街頭就炸開(kāi)了鍋。
胖泥鰍帶著十幾個(gè)伙計(jì)，推著插著“跑腿一文”木牌的獨(dú)輪車(chē)，在街上招搖過(guò)市。“父老鄉(xiāng)親們，從今往后，胖泥鰍跑腿，統(tǒng)統(tǒng)一文錢(qián)！比那外來(lái)的野路子便宜多了！”他故意把“外來(lái)的”三個(gè)字喊得格外響。
還真有不少人被這低價(jià)吸引，圍上去下單。
“給我送兩斤豬肉！”
“幫我去碼頭取趟貨！”
“我要送信去鄰村，這是地址！”
胖泥鰍笑得眼睛都瞇成了縫，時(shí)不時(shí)得意地往林硯小院的方向瞟，仿佛已經(jīng)看到了對(duì)方卷鋪蓋滾蛋的場(chǎng)景。
就在這時(shí)，林硯帶著猴子和石頭，推著三輛煥然一新的獨(dú)輪車(chē)出來(lái)了。他們的食盒棉墊上，都用淡紅色刷著一行小字：“滿(mǎn)五十文減十文，滿(mǎn)百文減三十文，拼單更劃算！”
“拼單？那是啥？”有人好奇地問(wèn)。
林硯笑瞇瞇地解釋?zhuān)骸熬褪菐讘?hù)人家湊在一起下單，滿(mǎn)了五十文，就給你們減十文。比如說(shuō)，張大爺要打壺酒，李嬸要買(mǎi)斤糖，王小哥想稱(chēng)兩斤茶葉，加起來(lái)超過(guò)五十文，我就只收四十文，相當(dāng)于打了八折！”
人群又是一陣騷動(dòng)。
“這么算下來(lái)，比胖泥鰍的一文錢(qián)還劃算?。 ?/p>
“我家正好要辦滿(mǎn)月酒，得買(mǎi)不少東西，能拼單不？”
“我要跟隔壁趙四家一起拼，他要買(mǎi)米，我要買(mǎi)面！”
胖泥鰍的臉?biāo)查g僵住了。他只想著降價(jià)，壓根沒(méi)想過(guò)還能這么玩。一文錢(qián)一單看似便宜，可零散的小單加起來(lái)，哪有拼單的大額訂單賺得多？更何況林硯這是把零散的客戶(hù)集中起來(lái)，既省了跑腿功夫，又能提高效率。
“你……你這是耍詐！”胖泥鰍氣急敗壞地喊道。
“做生意嘛，各憑本事?！绷殖帥_他拱拱手，轉(zhuǎn)頭對(duì)眾人喊道，“今天前二十組拼單，除了滿(mǎn)減，還送咱們清溪鎮(zhèn)特產(chǎn)的桂花糕一塊！數(shù)量有限，先到先得！”
這下更沒(méi)人理胖泥鰍了，大家都擠到林硯跟前，爭(zhēng)著要拼單。
猴子和石頭忙著登記訂單，林硯則拿著他畫(huà)的望溪鎮(zhèn)地圖，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)?！皬埓鬆敽屠顙鸲荚谖鹘?，王小哥在東街，這三個(gè)不能拼一起，繞路。”他很快就把訂單分好了組，“石頭帶兩個(gè)人，負(fù)責(zé)西街和南街的拼單，按這個(gè)路線(xiàn)走，別繞遠(yuǎn)。猴子帶兩個(gè)人，負(fù)責(zé)東街和碼頭附近的，記住，先送熱食，再送干貨?！?/p>
他這一手“運(yùn)籌帷幄”，看得周?chē)藝K嘖稱(chēng)奇。誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)跑腿還帶畫(huà)地圖、分路線(xiàn)的。
胖泥鰍的伙計(jì)們站在一旁，看著林硯那邊忙得熱火朝天，自己這邊卻門(mén)可羅雀，都耷拉著腦袋。剛才搶著下單的，大多是些買(mǎi)根針、送封信的小單，跑一趟腿賺一文錢(qián)，還不夠磨鞋底的，有那機(jī)靈點(diǎn)的，已經(jīng)偷偷往林硯那邊瞟了。
中午時(shí)分，林硯的第一批拼單送完了。回來(lái)的伙計(jì)個(gè)個(gè)喜氣洋洋，手里還拿著客戶(hù)塞的瓜果點(diǎn)心。
“硯哥，西街的劉大戶(hù)，一下子訂了二十斤肉、十斤酒，說(shuō)是跟街坊四鄰拼的單，減了三十文，還一個(gè)勁夸咱們會(huì)做生意，說(shuō)以后都跟咱們合作！”石頭獻(xiàn)寶似的把錢(qián)袋遞過(guò)來(lái)，沉甸甸的。
林硯打開(kāi)一看，里面不僅有碎銀子，還有幾張大額的會(huì)票——這可是大客戶(hù)的標(biāo)志。
反觀(guān)胖泥鰍那邊，一個(gè)伙計(jì)跑了大半個(gè)鎮(zhèn)子，送了五單，才賺了五文錢(qián)，回來(lái)時(shí)還因?yàn)榕艿锰?，摔了一跤，把給客戶(hù)送的豆腐摔成了豆腐渣，被罵了個(gè)狗血淋頭。
“老大，這活兒沒(méi)法干了！”一個(gè)伙計(jì)抱怨道，“跑一天才賺幾文錢(qián)，還不夠吃飯的！”
“就是，林硯那邊不僅單子多，還能賺提成，我看要不……”另一個(gè)伙計(jì)的話(huà)說(shuō)到一半，被胖泥鰍狠狠瞪了回去。
胖泥鰍咬著牙，心里把林硯罵了千百遍。他知道，再這么下去，自己的人遲早要被挖走?？伤呀?jīng)把話(huà)放出去了，總不能現(xiàn)在漲價(jià)吧？那不是打自己的臉嗎？
正當(dāng)他騎虎難下時(shí)，一個(gè)跟班湊過(guò)來(lái)，低聲說(shuō)了幾句。胖泥鰍的眼睛漸漸亮了，嘴角勾起一抹陰狠的笑。
“好，好得很！”他陰惻惻地說(shuō)，“林硯，你不是會(huì)玩嗎？我讓你玩?zhèn)€夠！”
午后的陽(yáng)光有些刺眼，林硯正在小院里核對(duì)著訂單。猴子突然跑進(jìn)來(lái)，手里拿著塊被撕爛的棉墊。
“硯哥，你看這個(gè)！”
林硯接過(guò)一看，棉墊上的淡紅色字跡被人用墨汁涂得亂七八糟，還畫(huà)了個(gè)烏龜?！斑@是……”
“是胖泥鰍的人干的！”猴子氣呼呼地說(shuō)，“我剛才去給迎客樓送菜，看見(jiàn)他們?cè)诮纸峭低得厮涸蹅兊男麄鳟?huà)，還說(shuō)要給咱們的食盒‘留點(diǎn)紀(jì)念’！”
林硯的眉頭皺了起來(lái)。他知道，價(jià)格戰(zhàn)輸了，對(duì)方要開(kāi)始耍陰招了。
他走到院門(mén)口，望向西街的方向。那里隱約傳來(lái)胖泥鰍囂張的笑聲，還夾雜著幾句污言穢語(yǔ)。
“看來(lái)，得給他們找點(diǎn)事做了。”林硯摸了摸下巴，眼里閃過(guò)一絲冷光。他轉(zhuǎn)身回屋，從床底下翻出個(gè)小本子，上面記著這幾天收集的信息——包括胖泥鰍他小舅子張屠戶(hù)偷稅漏稅的證據(jù)，還有幾個(gè)伙計(jì)之前偷雞摸狗的前科。
“石頭，去把這個(gè)交給鎮(zhèn)上的李捕頭?！绷殖幇驯咀舆f過(guò)去，“就說(shuō)……有人舉報(bào)望溪鎮(zhèn)有惡霸橫行，欺壓商戶(hù)?！?/p>
石頭接過(guò)本子，眼睛一亮：“硯哥，你早有準(zhǔn)備?。 ?/p>
“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)?！绷殖幣牧伺乃募绨?，“記住，別說(shuō)是我讓你去的?！?/p>
石頭點(diǎn)點(diǎn)頭，揣著本子快步跑了出去。
林硯站在院子里，看著天上的日頭漸漸偏西。價(jià)格戰(zhàn)的硝煙還沒(méi)散盡，新的較量又要開(kāi)始了。他不知道的是，這場(chǎng)發(fā)生在江南小鎮(zhèn)的商業(yè)糾紛，幾天后竟會(huì)通過(guò)一封家書(shū)，傳到千里之外的京城，落入一個(gè)正在苦讀的年輕書(shū)生眼中。
此刻的沈驚寒，剛寫(xiě)完一篇策論，正揉著發(fā)酸的手腕。青竹端來(lái)一杯涼茶，隨口提了句：“公子，今天收到封家書(shū)，說(shuō)是江南那邊，有個(gè)叫林硯的商人，跟當(dāng)?shù)貝喊源騼r(jià)格戰(zhàn)，用了些新奇法子，把對(duì)方逼得沒(méi)轍了?！?/p>
沈驚寒端著茶杯的手頓了頓。林硯？這個(gè)名字他有點(diǎn)印象。
“哦？什么新奇法子？”他隨口問(wèn)道。
“好像是什么……滿(mǎn)減、拼單，聽(tīng)著挺玄乎的?！鼻嘀駬蠐项^，“說(shuō)是把幾戶(hù)人家的訂單湊在一起，能便宜不少錢(qián)?！?/p>
沈驚寒的眼睛亮了。這法子，不就是現(xiàn)代的團(tuán)購(gòu)和滿(mǎn)減促銷(xiāo)嗎？在這個(gè)時(shí)代，居然有人能想到這一層？
他放下茶杯，走到窗邊，望著京城的方向。江南……林硯……
“這個(gè)林硯，有點(diǎn)意思?！彼吐暤?，心里突然對(duì)那個(gè)素未謀面的商人，產(chǎn)生了濃厚的興趣。
而此時(shí)的望溪鎮(zhèn)，夕陽(yáng)的余暉灑在林硯小院的門(mén)板上，將“硯記跑腿”四個(gè)字鍍上了一層金邊。街角處，李捕頭帶著兩個(gè)捕快，正朝著胖泥鰍的住處走去，腳步匆匆。
一場(chǎng)新的風(fēng)暴，正在悄然醞釀。林硯看著漸漸暗下來(lái)的天色，摸了摸腰間的錢(qián)袋，那里裝著今天賺的銀子，沉甸甸的。他知道，這只是開(kāi)始，想要在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，還有很長(zhǎng)的路要走。
突然，院門(mén)外傳來(lái)一陣急促的腳步聲，伴隨著石頭驚慌的呼喊：“硯哥！不好了！胖泥鰍帶人抄家伙過(guò)來(lái)了！”
林硯的心猛地一沉。他握緊了手里的算盤(pán)，那是他用來(lái)算賬的家伙，此刻卻成了唯一的武器。
夜色，開(kāi)始籠罩望溪鎮(zhèn)。